大家知道微营销吗?小编一开始还以为是在微信上做的营销推广就找微型销呢!当然事实肯定不是如此,那究竟微营销指的是什么呢?简单来说,微营销就落点在“微”上,像微信网站,手机APP,手机网站,小程序,轻应用等都属于微营销范畴。下面就请大家随我们小编一起具体来了解一下吧!

  微营销是根据micro-moment marketing翻译而来,其实翻译的不太准确,准确的翻译应该是——碎片时间营销。

  这种营销趋势是谷歌先发现。谷歌在分析用户搜索数据的时候发现,在智能手机出现之后,一种搜索趋势开始出现了——更*多的用户开始希望获得快速的答案,并且立马体验。

  例如,如果用户想要就餐,他们不会去搜索某个昂贵的餐厅,或者是品牌餐厅,他们会搜索附近的餐厅。

  谷歌对微需求进行了总结,其主要包括:

  我想要知道什么?

  我想要做什么?

  我想要去哪里?

  我想要买什么?

  一言以蔽之:满足这些即时需求的营销,就是微营销。

  企业就会问了:为为什么要做微营销呢?有三个理由。

  第*一,消费者的注意力越来越难以集中。包括宝洁等大品牌越来越疑惑——为什么很难持续吸引消费者?这是因为消费者的注意力越来越难以集中。这对大品牌来说,是噩梦。但是,却是小品牌的机会,只要能够吸引住用户一瞬间的注意力,小品牌就有机会。

  第二,品牌打造的门槛已经被磨平。在传统营销时代,媒体被大品牌所占据,小品牌没有机会,但是在当下这个时代,小品牌也可以借助自媒体等品牌,吸引属于自己的潜在消费者。

  第三,微营销为消费者更*多期望。微营销往往可以让潜在用户对品牌抱有更*大期望,反而他们对大品牌产生不了这种“激动”和“动心”的感觉。

  既然微营销如此重要,下面的问题就是:

  企业如何做微营销呢?西方的广告营销界提供了“5W”微营销理论。

  “5W”微营销理论

  who。首先,企业需要知道自己的潜在用户是谁?确定目标受众的特性?甚至可以对目标受众进行进一步细分,不同细分市场,采取不同的营销策略。

  what。企业要知道目标受众的喜好是什么?他们以何种方式对话和表达?举一个简单的例子,如果是针对00后的微信网站,文案方面就需要加入00后的语言和表达方式。

  where。企业的目标受众在哪里?这一点也是微营销的核心。也是回答了为什么企业要做微网站?

  如果受众在微信,就可以做微信网站或者微信小程序;如果目标受众在贴吧、百度,就可以做手机网站或者百度智能小程序;如果受众是在支付宝,也可以做支付宝小程序。

  when。企业要了解潜在用户都是在什么时间使用和提交需求。了解到这一点对企业“付费推广”“网盟广告投放”是有帮助的。

  why。微营销不是上线一个微网站就完事了,还需要跟踪用户的行为和竞争对手用户的行为,去回答为什么用户选择了竞争对手而不是我?